Combien coûte un conseiller en gestion de patrimoine en 2026 ?
Vous envisagez de faire appel à un conseiller en gestion de patrimoine (CGP) mais vous ne savez pas combien cela coûte ? C'est la question que se posent des milliers de Français chaque mois. Honoraires au forfait, commissions cachées, frais de gestion : les modes de rémunération sont multiples et souvent opaques. Dans cet article, nous mettons cartes sur table avec une grille tarifaire complète du marché — et nos propres tarifs chez Altius.
Sommaire
Le prix d'un conseiller en gestion de patrimoine varie considérablement en France — de 0 € en apparence (quand le conseiller est rémunéré par des commissions) à plusieurs milliers d'euros pour un accompagnement complet. Cette disparité de prix s'explique par des modèles de rémunération fondamentalement différents, avec des implications majeures sur la qualité et l'objectivité du conseil que vous recevez.
Un chiffre pour mettre les choses en perspective : selon une étude de l'AMF (Autorité des Marchés Financiers), les frais cachés dans les produits financiers distribués par les réseaux bancaires représentent en moyenne 2,5 % par an sur les encours — soit 2 500 € pour 100 000 € placés, chaque année, sans que le client en ait toujours conscience. Un CGP indépendant rémunéré aux honoraires peut vous coûter moins cher au total, tout en vous offrant un conseil véritablement objectif.
Voici un décryptage complet pour y voir clair avant de prendre votre décision.
1. Les différents modes de rémunération d'un CGP
Comprendre comment votre conseiller est payé est la première question à poser — car cela détermine directement la nature du conseil qu'il vous donnera. Il existe quatre grands modèles de rémunération en France.
Honoraires de conseil (fee-only)
C'est le modèle que nous pratiquons chez Altius. Le client paie directement le conseiller sous forme d'honoraires, comme il paierait un avocat ou un expert-comptable. Le conseiller n'a aucun intérêt financier à recommander un produit plutôt qu'un autre.
Ce modèle garantit une indépendance totale du conseil. Le CGP n'est pas incentivé à vous orienter vers un produit maison ou un fonds qui lui rapporte davantage de commissions. Son seul objectif : optimiser votre situation patrimoniale.
Avantage clé : alignement total des intérêts entre le conseiller et le client.
Commissions sur produits (modèle bancaire)
C'est le modèle dominant dans les réseaux bancaires et chez de nombreux CGP non indépendants. Le conseiller est rémunéré par des rétrocessions de commissions versées par les sociétés de gestion dont il distribue les produits. En apparence, le conseil est « gratuit » pour le client. En réalité, le coût est intégré dans les frais du produit — et il est souvent bien plus élevé que des honoraires directs.
Les rétrocessions représentent typiquement 0,5 % à 1,5 % par an sur les encours placés. Sur un portefeuille de 500 000 €, cela représente 2 500 à 7 500 € par an — prélevés directement sur votre performance, de manière invisible.
Risque majeur : conflit d'intérêts. Le conseiller est incité à recommander les produits qui lui rapportent le plus, pas ceux qui sont les meilleurs pour vous.
Modèle mixte (honoraires + commissions)
Certains CGP combinent des honoraires de conseil (souvent réduits) et des commissions sur les produits placés. Ce modèle est un compromis : il réduit le coût initial pour le client tout en maintenant une partie de rémunération variable. Le conflit d'intérêts est atténué mais pas éliminé. La transparence est essentielle : le CGP doit vous indiquer clairement quelle part de sa rémunération provient des commissions et sur quels produits.
Frais de gestion sous mandat
Dans le cadre d'un mandat de gestion, le CGP (ou la société de gestion à laquelle il est rattaché) prend en charge la gestion quotidienne de votre portefeuille. Il prélève des frais de gestion annuels, généralement entre 0,5 % et 1,5 % des actifs sous gestion.
Ce modèle a un avantage : le conseiller a intérêt à faire croître votre patrimoine puisque sa rémunération augmente proportionnellement. Il convient aux investisseurs qui souhaitent déléguer entièrement la gestion de leurs placements. Mais attention aux frais cumulés : frais de gestion du mandat + frais des supports sous-jacents (OPCVM, ETF) peuvent rapidement atteindre 2 à 3 % par an au total.
2. Grille tarifaire moyenne du marché en France
Voici les fourchettes de prix que vous rencontrerez en 2026 chez les CGP indépendants rémunérés aux honoraires. Ces tarifs varient selon la région, l'expérience du conseiller et la complexité de votre situation patrimoniale.
| Prestation | Fourchette de prix | Ce qui est inclus |
|---|---|---|
| Consultation initiale | 150 — 350 € | 1h d'échange, diagnostic rapide, premières orientations |
| Bilan patrimonial complet | 500 — 3 000 € | Audit complet, analyse fiscale, rapport écrit, plan d'action |
| Accompagnement annuel | 1 000 — 5 000 € | Suivi régulier, ajustements, veille fiscale et juridique |
| Gestion sous mandat | 0,5 — 1,5 % / an | Gestion déléguée du portefeuille, arbitrages, reporting |
Ce qui fait varier le prix
- La complexité de votre situation : un salarié avec un bien immobilier et un PEA ne nécessite pas le même travail qu'un chef d'entreprise avec une holding, des SCI, un pacte Dutreil et des investissements à l'étranger.
- La localisation : les cabinets parisiens pratiquent généralement des tarifs 20 à 40 % plus élevés que la province.
- L'expérience du conseiller : un CGP avec 5 ans d'expérience ne facture pas au même niveau qu'un professionnel aguerri avec 20 ou 25 ans de pratique.
- Le niveau de patrimoine : certains cabinets ajustent leurs honoraires en fonction de l'encours patrimonial du client (patrimoine net supérieur à 1 M€, 5 M€, etc.).
Point important : méfiez-vous des consultations « gratuites ». Un CGP qui ne vous facture rien se rémunère nécessairement d'une autre manière — le plus souvent par des commissions sur les produits qu'il vous recommandera. Le « gratuit » en gestion de patrimoine n'existe pas : vous payez toujours, la question est de savoir si c'est de manière visible ou cachée.
3. Les tarifs Altius — transparence totale
Chez Altius, nous avons fait le choix de la transparence absolue. Nos tarifs sont publics, fixes et identiques pour tous nos clients. Pas de surprise, pas de frais cachés, pas de commissions déguisées. Voici ce que coûtent nos prestations en 2026.
Consultation stratégique
190 €1 heure · En visioconférence ou dans nos bureaux
Un échange approfondi sur votre situation patrimoniale, fiscale et familiale. Nous identifions les premières pistes d'optimisation et vous repartez avec des orientations concrètes et une feuille de route claire. C'est le point d'entrée idéal pour évaluer si un accompagnement plus poussé est pertinent pour vous.
Bilan patrimonial complet
890 €Livré sous 15 jours · Rapport détaillé + plan d'action
L'analyse exhaustive de votre patrimoine : immobilier, financier, professionnel, prévoyance, fiscalité, succession. Vous recevez un rapport écrit complet (30 à 50 pages) avec un diagnostic précis de votre situation et un plan d'action priorisé avec des recommandations chiffrées.
- ✓Audit patrimonial global (actifs, passifs, revenus, charges)
- ✓Analyse fiscale détaillée et pistes d'optimisation
- ✓Simulation de scénarios (investissement, transmission, retraite)
- ✓Plan d'action priorisé avec calendrier de mise en œuvre
Accompagnement annuel
1 900 €12 mois · Bilans trimestriels · Accès prioritaire
Un suivi continu de votre patrimoine tout au long de l'année. Nous réalisons un point trimestriel pour ajuster votre stratégie en fonction de l'évolution de votre situation personnelle, des marchés et de la législation. Vous bénéficiez d'un accès prioritaire à votre conseiller pour toute question urgente.
- ✓4 bilans trimestriels approfondis
- ✓Veille fiscale et juridique personnalisée
- ✓Accès prioritaire par téléphone et email
- ✓Coordination avec vos autres conseils (avocat, notaire, expert-comptable)
Notre positionnement : Altius se situe dans le milieu de gamme du marché, avec un excellent rapport qualité-prix. Nos 25 ans d'expérience en gestion de patrimoine nous permettent d'aller droit au but — moins de temps facturé pour un résultat supérieur. Nous ne facturons aucune commission sur les produits recommandés. 100 % de notre rémunération provient de nos honoraires : votre intérêt est notre seule boussole.
4. Le vrai calcul : combien rapporte un CGP ?
La question n'est pas seulement « combien coûte un CGP ? » mais surtout « combien me rapporte un bon CGP ? ». Car un conseiller compétent et indépendant ne vous coûte pas : il vous fait gagner de l'argent. Voici trois exemples concrets tirés de notre pratique quotidienne.
Exemple 1 : Optimisation fiscale
Thomas, 48 ans, directeur financier, revenu imposable : 160 000 €.
Son banquier ne lui avait jamais parlé du report de plafonds PER, du déficit foncier ni de l'investissement en PME. En une seule consultation, nous avons identifié trois leviers fiscaux complémentaires.
ROI : 44x le coût de la consultation
En moyenne, l'optimisation fiscale d'un client entre 80 000 et 300 000 € de revenus génère entre 5 000 et 15 000 € d'économie annuelle. C'est le levier le plus immédiat et le plus visible.
Exemple 2 : Meilleure allocation d'actifs
Isabelle et Marc, couple, portefeuille financier : 450 000 € placés en fonds euros et livrets.
Rendement annuel moyen avant intervention : 1,8 %. Après rééquilibrage vers une allocation diversifiée (ETF actions monde, SCPI de rendement, obligations datées, fonds euros dynamique), rendement cible : 4,2 % net de frais.
ROI : 12x le coût du bilan dès la première année
Une meilleure allocation permet généralement un gain de +1 à 2 % de rendement net par an. Sur 10 ans, avec les intérêts composés, cela représente des dizaines de milliers d'euros supplémentaires sur un portefeuille de taille moyenne.
Exemple 3 : Transmission anticipée
Jean-Pierre, 62 ans, patrimoine total : 2,1 M€, deux enfants.
Sans planification, les droits de succession estimés s'élevaient à 285 000 €. En mettant en place une stratégie de donation-partage, de démembrement de propriété et d'assurance-vie, nous avons réduit la facture successorale à 62 000 €.
ROI : 117x le coût de l'accompagnement
La planification successorale anticipée permet d'économiser entre 30 % et 80 % des droits de succession estimés. C'est souvent le poste le plus important en termes d'économie absolue — mais il faut s'y prendre plusieurs années à l'avance.
Le ROI moyen d'un bon CGP
En synthèse, un conseiller en gestion de patrimoine compétent et indépendant rapporte en moyenne 5 à 20 fois le montant de ses honoraires. Ce retour sur investissement se manifeste de trois manières :
- Économies fiscales immédiates (visible dès la première année)
- Meilleure performance des placements (effet cumulé sur le long terme)
- Optimisation de la transmission (économie majeure sur les droits de succession)
Votre première consultation : 190 €
Chez Altius, votre première consultation coûte 190 €. Si elle ne vous fait pas économiser au moins 10 fois ce montant, nous vous le dirons honnêtement. C'est notre engagement : un conseil objectif, même quand cela signifie vous dire que vous n'avez pas besoin de nous.
25 ans d'expertise · 100 % indépendant · Zéro commission sur les produits
Rédigé par l'équipe Altius · Mis à jour le 20 mars 2026
Cet article a une vocation informative et ne constitue pas un conseil patrimonial personnalisé. Pour une recommandation adaptée à votre situation, consultez un professionnel.
5. Comment choisir son CGP ? Les critères essentiels
Le tarif ne doit pas être votre seul critère de choix. Un CGP peu cher mais incompétent ou non indépendant peut vous coûter bien plus cher qu'un professionnel correctement rémunéré. Voici les quatre critères à vérifier impérativement avant de vous engager.
Statut CIF et agrément AMF
Vérifiez que votre CGP est enregistré comme Conseiller en Investissements Financiers (CIF) et adhérent d'une association professionnelle agréée par l'AMF. C'est la garantie minimale de compétence et de conformité réglementaire. Vous pouvez vérifier sur le site de l'ORIAS (registre officiel).
Indépendance réelle
Un CGP véritablement indépendant ne distribue pas de « produits maison » et ne reçoit pas de rétrocessions significatives de la part de sociétés de gestion. Demandez-lui clairement : « Êtes-vous rémunéré par des commissions sur les produits que vous recommandez ? » La réponse doit être non, ou marginale.
Transparence tarifaire
Un bon CGP affiche ses tarifs de manière claire et les communique avant toute prestation. Fuyez les professionnels qui restent vagues sur leur mode de rémunération ou qui vous disent que « cela dépend ». Vous devez savoir exactement ce que vous allez payer et pour quel service.
Expérience et track record
L'expérience se mesure en années de pratique, en nombre de clients accompagnés et en résultats obtenus. Demandez des références, lisez les avis clients et vérifiez que le cabinet a traversé au moins un cycle économique complet (hausse et baisse des marchés).
Notre conviction chez Altius : un CGP doit être à votre patrimoine ce qu'un médecin est à votre santé — un professionnel de confiance, compétent et indépendant, dont la rémunération est transparente et alignée avec vos intérêts. Si votre « conseiller » gagne davantage lorsque vous achetez certains produits, ce n'est plus un conseil : c'est de la vente.